MetoD Estate
Организация самой большой выставки новостроек в Западной Украине [Кейс]
Как мы сделали очередь из клиентов на самую большую выставку новостроек в Западной Украине
Решение проблемы = Создание идеи
Мы 3 года работаем с рынком недвижимости Украины. Для себя мы сконцентрировали 2 основные задачи.
1. Покупателям нужно помочь с выбором недвижимости.
2. Застройщику нужно больше продаж.

Поэтому наша агенция недвижимости PRO Novobudovy помогает выбрать жилье, а консалтинговая компания Metod Estate продавать застройщику больше квартир.

Менеджеры по продажам агенства недвижимости имеют ограниченные возможности обработки входящего потока клиентов и не могут обрабатывать больше чем X клиентов в день. Мы задались вопросом: "Что если сделать площадку, где будет в 10 раз больше менеджеров по продажам и 100 раз больше покупателей чем обычно"? Это будет взрыв продаж в одном месте. Так мы загорелись идеей проведения такого мероприятия. Придумали название "Форум Новостроек" и приступили к организации.
Цели Форума Новостроек
В каждом из наших проектом мы ставим цели, чтобы понимать куда двигаться. Для форума было несколько целей:
1. Продажи. Главная причина застройщику принять участие в Форуме, это продажи. Как это гарантировать? Пунктом №2
2. Клиенты. Наша цель сделать 3.000 регистраций на Форум. Это гарантирует, что на Форуме постоянно будут покупатели и что застройщик многократно окупить вложения.
3. Организация и Репутация. Чтобы провести мероприятие на высоком уровне, мы наняли профессионалов в своем деле, которые уже делали мероприятия на Арене Львов — Global Event. Это позволит продумать каждую мелочь. Чтобы стать на рынке №1, мы стараемся работать с такими же профессионалами в других сферах.
Этап №1. Аудитория застройщиков
Чтобы донести до застройщиков предложение принять участие в Форуме, мы разработали и напечатали коммерческое предложение. Виталий Рыжак лично знаком с большинством ЛПР-ов в строительный компаниях, поэтому коммерческое предложение передавалось прямо при встрече.
Прошло 2 недели, 80% застройщиков знали о форуме, 20% дали предварительное согласие, остальные окончательное решение не приняли. Нужно было помочь застройщикам подумать над предложением, поэтому мы приступили к следующему шагу — запуск email рассылки.
Задача email рассылок - постоянно держать в информационном потоке всех застройщиков. В рассылку писали о всех новостях и главных событиях Форума. Мы рассказали о:
— Рекламном бюджете
— Дате старта рекламной кампании
— Генеральном партнере, строительной компании "МС Буд"
— Партнерах мероприятия
— Главном призе в 100.000 грн, которые будут разыграны среди посетителей Форума
— Количестве бигбордов, которые будут использованы для рекламы по всему Львову
— Мероприятиях, которые мы уже организовывали
— Увеличении количества занятых стендов каждый день на схеме.
— Какие застройщики приняли участие в Форуме
— Количестве регистраций на Форум
Видеоосмотр места проведения мероприятия, где будут размещаться стенды, сцена, где будет проводиться семинар и т.д.

Всего было 10 писем. Вместе с email рассылкой мы запускали рекламу в Facebook по базе застройщиков. То есть все ЛПР-ы Львова в строительных компаниях точно знали о том, что будет Форум и следили за развитием событий.
Пример видео, которое видели застройщики
Точечная реклама, email рассылки и правильная информация позволили нам получить подтверждение участия в Форуме от 80% застройщиков.
График, который показывает как влияли наши маркетинговые активности на количество застройщиков, которые приняли участие в Форуме
Этап №2. Аудитория покупателей
Чтобы получить больше 3.000 регистраций, покупателю нужны причины прийти на Форум. Это первое над чем мы работали и хотели создать волну ценности для любого покупателя квартиры. Причины прийти на Форум:
1. В одном месте собраны 80% застройщиков Львова. Покупатель может сравнить за 3 часа все предложения на рынке и принять решение купить прямо на Форуме.
2. Скидки от застройщиков до -15%. Мы договорились з застройщиками, что условием участия в Форуме будет обязательная уникальная скидка. Некоторые застройщики давали скидку -15%.
3. Образовательный семинар на котором выступает главный архитектор Львова Юлиан Чаплинский, юрист по недвижимости Татьяна Кордияка, ТОП-овые менеджеры по продажам агенции недвижимости PRO Novobudovy.
4. Розыгрыш 100.000 грн наличными. Подарок от главного партнера Форума.
5. Розыгрыш ценных призов от участников Форума.
6. Вход бесплатный только при предварительной регистрации на сайте.
4512 регистраций и 2510 посетителей
Чтобы достичь таких результатов мы сделали:
Сайт который конвертировал каждого пятого пользователя в регистрацию. Конверсия сайта 19.47%
— Систему партнерских регистраций, которая принесла 22% от всех регистраций
— Применили все каналы рекламы: Facebook, Youtube, Google, SMS, Email и Viber рассылки, SEO продвижение, рекламу на портале Энциклопедия Новостроек, наружную рекламу.
— Сняли видеоролики, которые в личном кабинете на сайте объясняли правила участия в розыгрыше, что увеличило количество регистраций по партнерских ссылках и уменьшило количество звонков с вопросами.
— Разработали систему регистраций через телефон, чтобы предотвратить махинации с накруткой регистраций. Один телефон — одна регистрация.
— Обновляли рекламные объявления, чтобы аудитория активно реагировала на Форум.
Форум Новобудов 2017. Найбільша виставка новобудов з Західній Україні.
Видео, которое в Facebook увидели больше 50.000 пользователей
Каждому человеку, который зарегистрировался на Форума, позвонил Виталий Рыжак. Поэтому уже в 10:00 на Арене Львов стояла очередь.
Тем, кто не пришел в первый день Форума, еще раз позвонил Виталий. Звонок был нацелен на то, чтобы удивить людей и мотивировать прийти на следующий день. У нас получилось. На второй день пришло на 29% больше посетителей.
Выводы:
Главное —это именно ценность продукта, которую создает Форум. Застройщики могут продать за 2 дня больше чем за месяц, а покупатели жилья и инвесторы могут в одном месте за короткое время выбрать для себя оптимальный вариант недвижимости. Именно поэтому рекламные кампании вызывали среди людей резонанс, поскольку 22% регистраций мы получили по партнерским ссылкам.

Постоянная поддержка информационного потока, через разные каналы коммуникации, позволила получить поддержку и доверие застройщиков, а ценность Форума для покупателей жилья позволила привлечь, при небольших бюджетах, 2510 посетителей на протяжении 2 дней.
Made on
Tilda